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四面发功,二三级净水机市场大有可为
发布时间:2015-11-21        浏览次数:312        返回列表
       进入2014年,净水市场依然一路高歌猛进,伴随各大净水器厂家的宣传和教育,净水观念逐渐进人心,不仅在全国各大一线城市,甚至在一些二三级市场也开始形成气候,很多品牌开始瞄准农村市场,招兵买马,渠道暗战,意图在广大的农村占有一席之地。对此,滨赫净水器市场经理刘经理谈了一下他的看法,未来净水行业二三级市场大有可为,但农村市场具有其特殊性,净水器厂家要想在农村市场立足发展必须四面发功。

在产品上,要尽量提高产品的性价比。受购买力限制,三四级市场的主流产品主要是一些二线品牌、中低端产品,所以产品的选择很重要。在制造工艺上,要从源头上采取措施保证质量;在产品设计上,采用技术成熟、结构相对简单的产品,省略一些可有可无的功能减少产品出故障的机会,从而减少换退货、返修给物流带来的成本压力。同时,在这个过程中,由于当地加盟商对自身所处的市场情况和需求比较了解,所以净水厂家和代理商应该时刻注意和下线终端的沟通,从而获得准确的市场信息,提供更加对路的产品。

在净水设备价格上,农村市场的经济水平肯定是不能和中心城市相比,其价格敏感性相对也高很多,因此低价格在乡镇市场将会有更大的震撼力。净水器厂家必须使自己的渠道扁平化,在情况允许的条件下在县级直接设立代理商,减少中间环节,压缩产品价格和运输成本,低价在乡镇市场绝对是最好的武器。

在渠道上,由于县、乡镇分布广,单个市场容量小,所以以前那种动辄好几千平方米的大卖场肯定难以在二、三级市场找到生存空间。那么,适应乡镇市场环境的特点,采取小型卖场或专卖店的形式将是不错的选择,包括乡镇太阳能小家电等分销网点等。同时,在去年商务部“万村千乡”市场工程的推动下,很多专业物流公司也将开始有动力和能力把物流活动延伸到乡镇一级了,因此,加强与第三方物流企业的合作也将对提高农村物流服务网络发挥重要作用。同时要提升代理商的服务能力;要加强城市网点服务中心的作用,对下线终端的家电产品的安装、调试、保养和退货返修提供足够的技术支持。

在净水机促销上,要注意开展多种形式的促销活动,注意采用适当的广告策略。对于净水品牌各种净水器促销活动形式和促销礼品的选择上要注意符合乡镇消费者的偏好,比如更讲求礼品的实用性;对促销活动和礼品的管理也要严格。由于乡镇市场不像大、中城市那样集中,所以广告宣传的方式也要有所不同,一般可以通过中心城市的电视广告来辐射农村,同时注意价廉效高的墙体广告、传单等的结合使用,口碑传播的威力将会更加突出。

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